袁國寶
香港國際新經濟研究院高級研究員、NewMedia新媒體聯盟創始人、移動互聯網趨勢觀察家、資深媒體人、知名評論人、新媒體行銷和品牌傳播專家。

國貨，已經成為越來越多年輕人的選擇。根據近日阿裏研究院發佈的《2020中國消費品牌發展報告》顯示：過去一年，中國人的購物車裏裝著的有八成都是國貨，90後的人均國貨消費金額達到5307元，居第一。
 

而在95後的購物車裏，除了我們熟知的華為和小米外，南極人意外的成為了喜愛榜的第三名。

之所以上榜，可能和南極人本身經營品類極其豐富有關。幾乎覆蓋了電商的所有產品，從服裝到電器，從床品到食品等等。可以說，你一不小心，已經處在了一個“萬物皆可南極人”的三維空間。南極人也和漫威、鬼吹燈等影視IP一樣，構建了一個屬於自己的宇宙。 

“南極人宇宙”的背後，卻是南極人的工廠早已停產，如今的南極人更多的還是依靠賣品牌獲益。 

放到筐裏的就是菜，也帶來的一系列的問題。購買“南極人”商標的“友商”卻頻頻因為產品品質被投訴。在投訴平臺上，不少網友反映，被套縮水、水杯有異味、足浴盆漏水、電熱寶充電冒煙等…… 

究竟是什麼原因造就了南極人的這種“奇葩”的商業模式？泥沙俱下後，南極人這個品牌究竟還能走多久？ 

0工廠和39億

 回到2008年前，南極人是國內保暖內衣當仁不讓的************。 

那時的南極人，規模超一流，產銷一體化，擁有自己的工廠和管道。廣告投放超豪橫，曾先後簽約葛優、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星代言，在央視、各地方衛視和報紙雜誌等主流媒體大肆宣傳，鋪設管道，銷售業績和市場佔有率在製造業獨佔鰲頭，風光無限。

2008年，金融危機讓南極人陷入了困境。創始人張玉祥步子邁得特別大，一下子賣掉了所有的工廠，停掉了所有生產線，只保留了“南極人”商標。南極人砍掉了生產端和銷售端的自營環節，實現了輕資產平臺化運作。 

可以說，南極人成為了國內最早實現輕資產運營的公司。 

此後，南極人不再有產品生產，專心做起了“品牌授權”的生意。除了簽約授權各行業供應商生產“南極人”品牌產品，還與經銷商合作，授權銷售各種“南極人”系列產品。“品牌授權”商業模式之下的南極人，再無任何經營風險，只賣品牌授權和開拓下游管道。

南極人成為了貼牌電商。 

南極人除了品牌授權，還進一步建立了“NGTT”共同商業體模式。即以消費者為中心，形成消費者、供應商、經銷商、平臺商和南極人，五維一體的生態鏈模式。以品牌為核心，建立電商生態綜合服務體系，以品牌綜合服務的方式，向合作工廠和經銷商收取費用，這就是南極人的主要盈利模式。

根據2019年的財報數據顯示，南極人最新合作供應商數量為1113家，合作經銷商為4513家，授權店鋪為5800家。如此巨大的授權規模，堪稱中國授權品牌之最。打開淘寶，搜索搜索“南極人”的100多頁面，烏泱泱的一片看不到底：南極人旗艦店、南極人官方店、南極人企業店、南極人專賣店、南極人直銷店、南極人自營店、南極人工廠店...... 

南極電商除了運營自有品牌南極人、南極人+、南極人home，還收購了卡帝樂鱷魚、經典泰迪、PONY許多知名品牌。並且，與奧特曼合作，主營童裝、童鞋，還代運營帕蘭朵等部分產品，盈利模式進一步橫向擴大。 

這種不斷擴張品類，猛發品牌授權的騷操作。南極人在沒有一間工廠和代工廠的情況下，年收入高達39.1億元。 

此外，根據《時代週報》的報導，2019年，南極電商在各電商管道可統計的GMV達305.59億元，同比增長48.92%。其中南極人品牌GMV為271.38億元，同比增長 52.86%。 

根據今年5月發佈的《2020年中國品牌授權行業發展白皮書》，2019年我國年度授權商品零售額達992億元，南極人一家就占了30.8%。 

“不怕冷”的南極人，已然成為了“賣品牌+賣服務”的南極人。 

在提升電商流量方面，除了培植自帶流量的IP品牌，南極人還高價收購了移動互聯網行銷服務商時間互聯，幫助公司在移動互聯網媒體投放平臺進行精准行銷推廣。

 2017年，南極電商收購時間互聯，逐漸加碼流量生意。不過，流量生意顯然不如賣品牌授權賺的多。2019年，時間互聯給南極電商帶來24.31億元營業收入的同時也讓公司增加了22.49億元的營業成本。2019年，其互聯網媒體投放平臺業務毛利率為僅7.5%。

此外，南極人還推出柔性供應鏈園區服務，成立了“一站美”、“匠人之心”、“小袋”等子公司，為供應商、經銷商提供網店的店鋪整體形象設計等專業增值服務。 

南極人從線下重資產，成功轉型為一家名副其實的線上輕資產電商服務型企業。服務電商版塊、品牌電商版塊和電商產業園版塊，是南極人的三大核心業務。 

國貨之光，就這？

高速增長會掩蓋很多的問題，首先帶來的問題就是品牌授權帶來的品控問題。 

耐克、阿迪達斯等品牌儘管也以貼牌為主要模式，但其對應品控的要求異常的嚴格。但由於授權准入門檻過低，南極人的品控亮起了紅燈。近年來產品品質翻車的事件時有發生。 

儘管南極人對外提出了，要對標網易嚴選的“南極嚴選”。以“用無印良品的品質，賣優衣庫的價格”為口號，立志要為消費者帶來性價比高的好產品、好服務。

但實際上，他們在品控方面做得非常糟糕。有消費者買到的極人褲襪，一長一短，穿了兩次後，後襠爆線。還有消費者剛買不久的南極人足浴盆漏水，一位消費者在加熱南極人艾鹽熱敷包時，在充電過程中冒煙……

不同於傳統的OEM模式，或者網易嚴選、淘寶心選等品牌的C2M模式，南極電商把自己的品牌“南極人”，授權給合作方。而合作方在整個產業鏈上扮演了“工廠+經銷商”的角色，南極人要做的，除了貼牌，就是收錢。對此，有網友調侃稱，“淘寶一搜一萬個南極人，自己買的南極人內衣可能只有吊牌是真的。” 

南極人的輕資產運營模式，用更通俗的話來說，品牌給你錢給我，生產和售賣的產品我才不管。 

這才有了南極人的高毛利。數據顯示，2019年，南極人的品牌綜合服務業務毛利率高達93.36%，很多被寫入刑法的賺錢模式，恐怕都沒有南極人高。

 恰爛錢，成了南極人過去一年最真實的寫照。所以，他們的產品品質頻頻出問題，據統計，僅2018年，南極人就有14次登上國家質檢局部門以及地方消費者協會不合格名單。2020年3月23日，在國家市場監督管理總局披露的《2019年第二批網售產品品質國家監督專項抽查不合格產品及企業名》，南極電商的旅行箱包也是榜上有名。 

除此之外，南極電商的財務數據遭到質疑。南極電商公司股價在今年3月下旬到近期，從最低的9.7元，飆漲到22元，短短三個月時間，漲幅就達到了133%。今年5月份，就有關於員工薪酬、貨幣資金真實性、逆天的子公司三個方面涉嫌財務舞弊的質疑聲音，有懷疑其資金體外迴圈的，有懷疑其隱瞞成本的。 

從50後信賴到95後喜歡，南極人難得的成為了國貨之光中的一員，但這種“奇葩”的商業模式，恐怕很快會被消費者所鄙夷。 

自己死倒是無所謂，如果最後被年輕人來一句，“國貨，就這？”南極人的罪過恐怕就大了。